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依靠智慧诚信 铸就辉煌人生--记水益生公司董事长赵智有
发表:2015-01-27 12:45:25 频道:东北名商

 
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依靠智慧诚信  铸就辉煌人生

——记大连水益生海洋生物科技有限公司董事长 赵智有
 
        有一位哲人说,自己征服了自己,是一种人生的成功。大连水益生海洋生物科技有限公司董事长赵智有,就是这样一位凭借着智慧和诚信,走过了他从商的三步曲,铸就了他辉煌人生的成功者。
 
序曲 小木匠初展身手
 
        这天早晨,海边的雾气很大,赶到水益生公司时,已是早上8点30分。刚走进公司办公室,一位中年男子热情的招呼我们,“快进来,天这么冷,这么早就到了,辛苦了,快请座,先喝点热茶暖暖。”几分钟后办公室主任来到,我们才知道,方才那位中年男子就是水益生的董事长赵智有 —— 一位睿智、朴实、憨厚、热情的企业家,当年被称为东北摩托车行业老大的赵智有。
 
        赵智有是土生土长的普兰店市杨树房人。这位农民出身的企业家的聪明和勤奋在十里八村是出了名的。年轻时,他学得一手好木匠本领。因为这个特殊的技能,他从农村来到城市进入一家工程队干木工。品行端正和聪明勤奋博得了项目经理的厚爱和器重。他钻研图纸,熟悉工艺流程,很快就当上了工程队的施工员,一干就是三年。丰富的施工经验加上智慧与胆识,三年后他开始独立承包项目,当上了小老板。而且项目越做越大,名气也越来越响。这个良好的局面,为他今后事业的发展奠定了坚实的基础。然而,由于城乡的差距和城里人对农村人的偏见,让赵智有在城市里干的不舒服,不愉快。进而也影响了赵智有事业的发展。反复思索反复考察后,他产生了回乡另辟蹊径开创新的事业的想法,并把这个想法告诉了妻子张玉梅。夫妻俩反复思考研究后,形成了共识,下定决心,在自己家乡开创商贸流通大市场。
 
 
交响乐 小夫妻逐浪商潮
 
        勇于开拓才能找到成功的路。在当地政府的支持下,一座建筑面积近3000平方米的二层楼商场在杨树房镇拔地而起。赵智有成为当地第一个个体户,第一位敢吃螃蟹的人。赵智有有两大长处,一是为人诚信,二是喜欢交朋友。干了几年工程,钱虽没挣多少,但朋友却交了一大帮。商场的建成得到了许许多多亲朋好友的帮助和支持,而他的第一批日用百货,鞋帽服装,十几万元的商品都是这些好朋友赊给他的。十几万这在80年代末可不是个小数目啊,如果不是诚信为本,这在当时是不可能的。赵智有、张玉梅夫妻的生意算是开门大吉,夫妻二人对未来充满信心。
 
        这年元旦,夫妻俩又从南方采购了蔬菜、水果,当地人十分高兴,那时南方的蔬菜水果还很少在北方农村市场上出现。商场人流不断,场面十分壮观。可节后一盘点,蔬菜水果不但没有挣钱,反而赔了钱。赵智有说:“赔点钱也不要紧,顾客满意,喜欢来咱商场买东西有人气就行,我们再规划规划呗。”除了经营蔬菜水果外,夫妻俩经过考察一致看好了家电和摩托车市场,陆续将彩电、冰箱等家电引进到商场里。一次进货三五台试着卖,没想到三五天功夫就卖完了。经营形势一天好过一天。赵智有以敏锐的目光发现,摩托车市场在当地是个空白。因为当时,农村交通十分落后,而摩托车简单实用,又不受管制,市场前景十分看好。他迅速组织货源,很快商场内陈列出几大品牌型号的摩托车,不到两周的时间十几台摩托车就被一抢而光。
 
        赵智有摩托车在当地卖的好,靠的是他对市场的精准把握和对产品质量以及诚信经营赢来的,朋友们都很敬佩他的才智,有一好友得知有批进口摩托车好货源时立即告诉了他,70台摩托车需要30万元的资金,这对赵智有来说是个天文数字。当地的一家信用社主任了解到赵智有的为人,看到赵智有的信心和魄力,亲自找担保,在普兰店一家银行贷到了这笔资金。摩托车到货了,赵智有开始也有些担心,这么一大批货什么时候能卖掉好把贷款还上。一个月后,销售量销售额大增。当赵智有谈到这儿的时候,激动之情溢于言表,他说:“卖到后来好多人都要托关系写条子才能给货”。这一笔生意让赵智有有了原始积累。随着市场不断扩大,好产品也赢得好口碑,生意越做越好,销售最巅峰的时候一天竞然卖掉了一个集装箱的货,加上彩电、冰箱等家电生意,那一年营业额突破了一个亿。
        当时国家提倡家电下乡的政策刚刚起步,而赵智有与张玉梅早在政策出台前半年就已经送货下乡了。商场的七八台货车每天奔驰在乡间小路上。车轮滚滚带来的不仅仅是财富,也为当地的百姓送去了一流的产品和贴心的服务。因为赵智有始终秉承的宗旨就是:“以信为本,重在售后。”
        古人云,“不积跬步,无以至千里”。赵智有张玉梅夫妻二人靠着聪明智慧,凭着诚信经营,几年拼搏,打下了一片天地,积累了丰富的经验,经营范围几乎覆盖整个东北,企业日益发展壮大。不久,他们成立了大连日星企业集团,拥有资产总额上千万元。
 
辉煌人生 同心戮力铸就科技王国
 
        电影《南征北战》里有句经典台词:大踏步的后退是为了大踏步前进。
就在赵智有、张玉梅夫妻的摩托车生意如日中天赢得“东北摩托车王”称号的时候,站在风口浪尖上的两个人始终保持着清醒的头脑。赵智有看到当时摩托车行情走热已经很久,许多人,许多资金都争抢进入这个市场。摩托车市场的巅峰期已经来临,按照市场规律巅峰过后必将是低谷,凭着多年的经销经验和对经济规律的深刻研究,任何一个行业都会经过起步、发展、巅峰和低谷这几个阶段。居安思危,未雨绸缪。经过精准严细的市场考察和论证。赵智有做出了一个大胆的决定,大踏步后退,放弃摩托车市场,收缰纵马,大踏步向水产养殖行业进军。当时,没有几个人能理解,更没有几个人能看透。但今天看来,赵智有的抉择十分正确。
 
        要转行就意味着有几百万货款无法收回,妻子张玉梅心疼不已,但赵智有说:“在咱们发展中这些客户都曾经支持过咱们,这就算回报吧。”当时水产养殖业方兴未艾,很多人对这个行业不甚了解,行业前景、资金投向还比较迷茫。赵智有果断决策,在长海县的大长山岛买下了三万六千亩海域,之后,他又与朋友一起买下了皮口海域附近的海滩,作为圈养海参的基地。这一系列举措为水益生大规模海产养殖王国奠定了良好的基础。



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        不打无准备之仗,不打无把握之仗。经过精心筹备。2007年,赵智有与张玉梅夫妻成立了大连水益生海洋生物科技股份有限公司。“海产养殖,是挣良心钱。”这是赵智有、张玉梅夫妻常说必做的。养殖行业鱼龙混杂,很多人为谋取利益不按常规出牌,海产品质量令人堪忧。在国家政策严格约束下,这些企业纷纷倒下,而水益生带头人始终坚持一个原则:“信乃万事之本”,严格按照国家和行业的标准育苗养殖,靠着信誉和品质赢得了山东、福建等地的大客户,成为了高端海参、野生海参育苗的良种行标。
 
        2009年公司投资九千万元,建立了现代渔业产业化企业。科技是第一生产力。为了进一步提高产品的科技含量和附加值,公司与辽宁省海洋水产科学研究院、大连海洋大学等院所共同完成大连市科技兴海专题“替代抗生素的微生物制剂研发及刺参养殖保障新技术创建与示范”子课题等。在相关科研部门和高等院校的支持帮助下,2012年建成了大连都市现代渔业示范区。
 
        不论昔日起步的微小还是今日企业规模的宏大,赵智有与张玉梅夫妻俩从没忘记养育他们的那片土地和那里的父老乡亲。他们每年都为当地学校捐款捐物。2013年为家乡修路捐款一百万元;他们还捐资建设了一所希望小学。每年的重阳节赵智有夫妇都亲自带上吃的用的去当地的养老院看望那里的孤寡老人,有时候赶上出差在外地就委派公司的高层将善款送到养老院,十年如一日,从未间断过。自2000年以来,公司为各种公益慈善事来捐助款物累计400余万元。先后荣获辽宁省人民政府“明星乡镇企业家”称号、大连市名人协会“大连名人称号”、大连市委统战部及大连市工商业联合会“先进个人称号”等荣誉。
 
        从建筑行业起家到经营日用百货、家电、摩托车再到水产养殖;企业从无到有,从小到大,从几万元的资本到上亿元的固定资产,经历过合伙经营也遭遇过合作终结,一路走来,赵智有、张玉梅夫妻经历了风霜雨雪,崎岖坎坷。但今天展现在人们面前的是一个现代渔业示范园区,一个上亿资产的企业。面对未来,赵智有向我们轻声的吐露:水益生以养殖海参为主,公司坐拥大长山岛环黄海区域优越的深水海域资源,这里的野生海参生长期长、刺好、皮板好,水益生一定要让大连人民吃到品质最好,品种纯正的野生海产品。2015年公司计划在长山岛基地打造一处以野生海参、海螺、黄鱼、黑鱼捕捞高端体验式消费场所,将最新鲜最美味最安全的生态海产品呈现给每一位客户。我们共同期待春暖花开,鲜花再次绽放的季节!
 
       这就是赵智有张玉梅夫妻依靠智慧、诚信,铸就卓越的事业和辉煌的人生!


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